エスプールとハイウェイが新サービス「ニアバウンドプラットフォーム」を発表

エスプールとハイウェイの新たな提携

株式会社エスプールと株式会社ハイウェイは、両社の強みを活かして新しい営業支援サービス「ニアバウンドプラットフォーム」を開始しました。このプラットフォームは、エスプールが保有する14,000社のプロ人材ネットワークと、ハイウェイの500万社に及ぶ法人データベースを連携させて、効率的な商談の獲得を目指します。

ニアバウンドプラットフォームの特徴

この新サービスは、紹介やつながりを重視した「ニアバウンド」手法を採用しています。従来のリスト型営業に比べ、信頼関係を活用することで質の高い商談に結びつけることが期待されています。特に、大手企業の決裁者や重要なキーパーソンへのアプローチを迅速かつ効果的に行うことが可能になる点が、ビジネスシーンでの注目を集めています。

増加する営業効率

現在、多くの企業がデジタルマーケティングを通じて顧客獲得に苦戦している中、ニアバウンドプラットフォームはその解決策としての役割を果たします。BDR（Business Development Representative）による施策では、複雑な大手企業へのアプローチが難しいという問題がありましたが、本サービスはそれを克服します。営業の効率を高め、結果的にビジネス機会を創出することが期待されています。

成果報酬型の運用

ニアバウンドプラットフォームは成果報酬型の仕組みを導入しており、初期費用を抑えつつ、成果に応じた運用が可能です。つまり、導入企業が費用対効果を実感しやすく、その結果として円滑に営業活動を進めることができるのです。この新型営業支援サービスによって、大手企業の意思決定者にアプローチするための“ラストワンマイル”を超えることが可能になります。

エスプールとハイウェイの展望

エスプールは、これまで未経験者や障がい者、女性の活躍を支援する取り組みを続けてきました。特に、企業間の出会いが生まれないという問題に直面しており、ニアバウンドプラットフォームはその解決策として具現化したものです。ビジネスチャンスを最大化する新たなチャンネルの確立を目指しています。

一方のハイウェイは、情報の過多に直面する現代において、信頼と影響力に価値を見出す営業手法が必要だと考えています。ニアバウンドプラットフォームの効果的な活用を通じて、顧客からの信頼を基盤にした営業活動の拡大を狙っています。

営業への新たなアプローチ

エスプールの長峰彩乃部長は、「ニアバウンド」はAI時代でも変わらない人間の価値を具体化した手法であり、今後ますます重要さを増していくという考えを示しています。多くの企業が新たな価値を広めたいと願う中、信頼する人とのつながりが不可欠であり、そのハブとして機能することがサービスの根底にあります。

ハイウェイの久保代表取締役も、この新しい営業モデルが日本の営業生産性を向上させ、ビジネスの未来を切り拓くと強調しています。顧客に信頼されるパートナーを通じてアプローチすることで、営業成果が高まることが期待されています。

まとめ

エスプールとハイウェイの「ニアバウンドプラットフォーム」は、企業が直面する営業の課題を解決するために開発されました。新たな信頼関係を基盤に、企業間の強力なビジネスチャンスを生み出すプラットフォームとして、多くの業界での導入が期待されます。このサービスの展開によって、営業活動の新しい姿が創造され、ビジネスが加速される時代が来るでしょう。