福岡発の新しいふるさと納税モデル「ふるさとズ」が誕生！地域活性化の秘訣とは？

福岡発の新しいふるさと納税モデル「ふるさとズ」が誕生！

福岡県久留米市から生まれたユニークなふるさと納税の取り組みが注目を集めています。一般社団法人自治体DX推進協議会（GDX）と株式会社サンカクキカクが手掛ける「ふるさとズ」です。この新しいモデルは、従来のふるさと納税とは一線を画すもので、地域の店舗を中心に据えています。

1. 従来のふるさと納税との違い

一般的なふるさと納税とは、寄附者がオンラインで返礼品を選ぶスタイルが多く見られます。しかし、ふるさとズでは、最初に寄附が向けられるのは「お店」です。つまり、直接的な店舗の魅力に注目し、そこでの寄附体験を重視しています。この仕組みは、寄附者が店舗のファンになることで、地域そのもののファンへと育てることを目的としています。

2. ビジネスモデル特許取得

ユニークなことに、この店舗型ふるさと納税「ふるさとズ」はビジネスモデルの特許を取得しています。これにより、その仕組みを全国に広げることができるようになりました。また、店舗の特設ページを設け、比較やレコメンドを排除する設計により、寄附者は純粋にお店を応援したい気持ちで寄附できます。

3. 高いリピート率と寄附額

実績としては、リピート率がなんと37%を誇り、平均寄附額は約12万円と非常に高い水準が維持されています。一つの店舗で3000万円から5000万円の寄附を集める事業者も存在し、地域経済に大きな影響を与えています。

4. 地域ブランドの強化

このふるさと納税モデルの素晴らしい点は、物流コストがかからないため、自治体の経費削減にも寄与します。また、寄附認証方式が4パターン用意されているため、様々なITリテラシーを持つ事業者でも簡単に導入できます。こうして、地域に根ざしたブランドや情熱的なファンを持つ店舗の潜在能力を最大限に引き出すことが可能となっています。

5. GDXとの連携

GDXの加入によって、サンカクキカクは多くの自治体に対し新しい寄附獲得モデルの実践的な支援が可能になると期待されています。特に、現地体験を重視した寄附獲得モデルは、従来の枠組みを越えた新たなアプローチと言えるでしょう。

6. 今後の展望

サンカクキカクの代表である宇佐川桂吾氏は、地域ファンづくりと経費率削減の両立を目指し、今後も多くの自治体で新しい取り組みを広めていく意向を示しています。2026年には、「ふるさと納税、原点回帰」というテーマで特集された会報誌が発行されることも決まっており、さらなる注目が集まることでしょう。

このように、福岡発の「ふるさとズ」は地域経済の発展を支える新たなモデルとして、今後の成長が期待されています。地域の力を引き出し、「お店のファン」を「マチのファン」に育てる革新的な取り組みから目が離せません。