#PRIZMA #営業効率 #広報戦略

営業と広報を両立させるための新戦略

営業担当者が広報業務を兼任する中での課題を解決するために、株式会社PRIZMAが発表した資料が注目を集めています。この資料は、営業利益を圧迫する「片手間の広報」がどのようにして企業の成長を阻害するのか、そしてその解決策について詳しく解説しています。

なぜ兼任広報は失敗するのか？

多くの企業が人件費を削減するために、広報を営業担当者に任せがちです。しかし、これが大きな機会損失を招くことがあるのです。現代の消費者行動は、製品やサービスを選ぶ際に徹底的なリサーチを行う「ZMOT（Zero Moment of Truth）」にシフトしています。このタイミングで「信頼性」を獲得できなければ、営業マンは競争から取り残されてしまいます。

PRIZMAの資料では、エース社員の広報兼任がもたらす具体的な損失をシミュレーションし、適切な広報施策とは何かを示しています。実際のデータを基にした「月額135万円の損失シミュレーション」では、エース社員が広報に時間を取られることでどれだけの利益を失うのかを示しています。

資料に含まれる重要なノウハウ

• - 現代の購買行動「AISAS」の真実

ネット普及前と後での営業担当者の役割の変化を説明。

• - 広報施策「打ち手マップ」

費用対効果を4象限で分析し、企業が今取るべき施策を明確化。

• - 「見えない税金」の正体

無名企業が負担する隠れたコストについて解説。

• - 「餅は餅屋」の広報戦略

専門家による広報戦略の重要性を強調。

これらの情報をもとに、広報担当者は自社の戦略を再評価することが可能です。

本資料の目的

資料を通じて目指す姿は、「忙しいだけの広報」から脱却し、営業活動を支える「信頼の土台」を築くことです。広報をコストではなく、企業にとっての資産として捉え、営業効率を最大化させるための正しい投資判断を下すことが求められます。

SEO対策やSNS運用を行う際にも、この資料は有用です。「無料の広報施策」が実は大赤字を招いている理由を理解することで、効果的な戦略を練ることができるでしょう。

PRIZMAについて

株式会社PRIZMAは、リサーチからプランニング、PRまで包括的なサービスを提供するPRエージェンシーです。その強みは、調査とコンテンツ制作を融合させた新しいPRの形です。消費者のニーズを的確に捉え、メディアとの関係を構築しながら、自社のブランド戦略を支援します。

さらに、PRIZMAは独自の調査を通じて、マーケティングに関する有益な情報を提供するコンテンツも展開。広報に苦労している企業は、ぜひこの資料をダウンロードして、その秘訣を学んでみてはいかがでしょうか。無駄を省き、より効果的な広報活動を実現しましょう。

資料ダウンロードはこちら

関連リンク

サードペディア百科事典: PRIZMA 営業効率 広報戦略