2026年のBtoB業界における第一想起企業のマーケ施策の実態とは

BtoB業界における第一想起企業の成功施策

近年、BtoB業界において最も重要視されているのが「第一想起」と呼ばれる企業の認知度です。これは、顧客がサービスや商品を検討する際に思い浮かべる企業の中で、真っ先に名前が挙がる状態を指します。この状態を実現することは、成約率を高めたり、営業の成功を左右する要因となるため、非常に重要です。

調査の概要

株式会社PRIZMAが実施した調査では、1,010名のBtoB企業のマーケティング担当者や経営者を対象に、第一想起を獲得するために実施されている施策について探りました。その結果、第一想起を獲得している企業は、自社の実力や提供する品質に自信を持ちながらも、いかに認知度を高め、他社との差別化を図るかに注力していることが浮き彫りとなりました。

この調査の中で、第一想起を重要な課題と捉えている企業は9割を超え、その背景にはリード獲得後の商談化率向上の必要性があります。明るい見通しを持つ企業も多い一方、第一想起を感じていない企業からは、競争が価格に偏りやすい現実も共有されています。

第一想起をもたらす施策

調査によると、第一想起を獲得している企業は、実際にどのようなマーケティング施策に注力しているのでしょうか？最も注目されたのは、「独自調査データの発信」で、これが42.8%の企業に支持されました。これは、単に広告を打つだけでは足りず、自社の業界内での信頼性を高めるために、実際のデータを基にした情報発信が大切であることを示しています。

このような施策により、市場の信用を得た企業は、自社を業界のリーダーとして位置づけることが可能になります。競合他社の情報ではなく、自社独自のデータを提供することで、顧客の信頼を勝ち取る手法が効果を発揮しています。

価格競争を回避するために

多くの企業が第一想起を獲得できない理由に、価格競争に巻き込まれるという現象があります。提案の際に毎回価格比較をされるため、特に価格以外の差別化要因を説明するのが難しいと感じている企業が多々あることも事実です。これを解消するためには、先述のように一次データの発信が重要であり、価格ではなく提供する価値を強調する必要があります。

一過性のマーケティング施策ではなく、長期的に顧客との信頼関係を築くための戦略的なコンテンツを制作することで、企業は自社の価値を再定義し、顧客の想起に繋げることができるでしょう。

未来への投資

成果を上げるための施策として、定期的な市場調査や白書の発行は有効です。このような長期的な取り組みは、単なるリード獲得を超え、業界内での権威性を高めるとともに、顧客に対する信頼感を醸成します。得られたデータをもとに、広告やPR活動に活用されることが多く、一度得た信頼を持続的に保つために必要な手立てとなります。

結論

今回の調査を通じて、第一想起を獲得するための施策は、独自のデータを正確に発信することで実現可能であることがわかりました。これにより、企業は市場での競争に打ち勝ち、選ばれ続ける存在となることが期待されます。皆さんもこの調査結果を参考に、自社のマーケティング施策を再考し、第一想起を目指してみてはいかがでしょうか。