営業改革の先駆け、福岡トヨタ自動車のチーム制研修が再登場！

福岡トヨタ自動車の新しい営業スタイル

福岡トヨタ自動車が導入した「チーム制」は、自動車販売業界の常識を打ち破る新たな営業の形態です。この革新は、過去の個人営業のアプローチから、全社員が協力して力を合わせる「全員営業」へのシフトを意味します。今回、同社はこの成功事例をより多くの経営者に学んでもらうため、研修を2025年12月と2026年3月に追加開催することを発表しました。

チーム制導入の意義

福岡トヨタ自動車は、個人による営業活動から、全員で協力して販売を行い、成果を共有するチーム制を採用しました。この転換により、実際の数字にも表れている通り、販売実績が全国平均を大きく上回る成果を上げています。例えば、営業スタッフ1人あたりの販売実績は全国平均の1.3倍、店舗単位での販売実績は1.65倍に達するなど、顕著な業績向上が見られています。このような成功は、若手社員の採用や定着率の向上にも寄与し、「魅力ある企業」としての評判を築いています。

研修内容と特別講演

この研修では、実際の店舗での見学を通じて、チーム制の運用方法を学ぶことができ、福岡トヨタ自動車の代表取締役社長である金子直幹氏による特別講演も魅力の一つです。「なぜチーム制が業績を向上させるのか」といったテーマに沿って、実体験に基づく具体的なお話を聞くことができます。金子社長が語る家族愛、社員愛、地域愛は多くの参加者の心を打ち、チーム制がどのようにして根付いているのかを理解する上で貴重な体験です。

参加者の声

前回の研修では、参加した経営者から好評を博しました。「チーム制に対する疑問が解消された」「組織の在り方についての洞察が得られた」といった具体的な感想が寄せられ、自社でも活用できるヒントを得たと好評です。特に「やらされている営業」ではなく、積極的に自ら進めていく風土が印象的だったとの声も多く、業界を問わず様々な企業にとって有意義な研修となっています。