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LongWaveの新サービスで訪問営業を進化させる

LongWave株式会社が新たに開始した訪問営業支援サービスは、今後のBtoB営業における重要な役割を果たすことが期待されます。このサービスは、特に対面での関係構築が必要とされる建設業や製造業、物流業、人材業などの領域で、営業の効率化と成果を上げるための手助けをします。

サービスの概要

この訪問営業代行サービスは、営業活動の全体の流れを設計し、アポイントメントの確保から訪問営業の実施、商談化に至るまで、一貫したサポートを提供します。LongWaveは過去の実績を元に、最適な営業人材をアサインし、単なる営業代行に留まらない、営業の仕組み作りを支援します。特に、電話やメールでは決裁者に届きにくい場合に訪問営業を組み合わせることにより、確実な関係構築を支援します。

訪問営業支援の背景

コロナ禍以降、商談のオンライン化が進んだ中でも、建設や製造などの分野では、対面でのコミュニケーションが受注に不可欠であることが多くの企業によって示されています。多くは「訪問営業ができる人材がいない」「営業活動が一部の人に偏っている」「電話やメールだけでは不十分」といった課題を抱えています。LongWaveは約800名以上の営業フリーランスと1,000名以上の人材プールを活かし、営業動線設計から実行、管理体制の構築まで全てをサポートします。

訪問営業に関する新たなアプローチ

LongWaveの訪問営業支援サービスの大きな特徴は、営業活動の構造を一から設計することです。ターゲット企業の選定や訪問先のリスト作成から、アポイントの取得、さらには訪問後のフォローアップまでを丁寧に設計します。具体的には、以下のようなプロセスが含まれます：

• - アポイントメントの取得
• - 訪問前の準備（トーク内容や資料の用意）
• - 実際の訪問営業
• - 商談のフォローアップ（後追いの電話や再訪問）
• - 定期的な改善を行うためのミーティング

営業人材の選定について

LongWaveは、業界の特性に応じて適切な営業人材を選定します。特に訪問営業と相性が良い業界においては、経験豊富なフリーランス営業をアサインし、訪問営業による関係構築の重要性を大切にしています。また、営業活動の記録や進捗を可視化することで、属人化を防いで再現性のある営業資産を構築します。

実績の紹介

例えば、人材業のお客様からは、日本全国の高校を訪問する営業を受託し、3年にわたり運用した事例があります。さらに、製造業では、九州エリアでの販路拡大を目指す企業に対して訪問営業による新規開拓を支援したこともあります。これらの実績は、多くの企業が訪問営業のメリットを享受していることを示しています。

代表のメッセージ

「訪問営業は、特にオンライン化が進む今だからこそ、その重要性が増しています。LongWaveでは、単に営業人材を派遣するだけではなく、営業各プロセスを整備することで顧客との関係強化を実現します。このサービスが企業の営業活動に新たな風をもたらすことを期待しております。」と代表の古賀勇輝氏は語ります。

お問い合わせ

興味をお持ちいただいた方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。LongWaveがあなたの訪問営業を強力にサポートいたします。新たな営業体制をもたらすお手伝いをさせていただきます。

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