#会計事務所 #経営革新 #提案スキル

新たなスキル習得を目指す会計事務所職員へ

最近、会計事務所向けに「実務体験型プログラム～提案スキル向上講座～」が新たに開設されました。この講座は、顧問先に対する提案スキルを高めるための実践的な研修プログラムです。運営は株式会社エフアンドエムが手掛け、経営革新等支援機関推進協議会として知られています。

1. 講座の特長

このプログラムは、eラーニング形式で提供されており、時間や場所を問わず受講可能です。特に、リアルなロールプレイング動画を組み合わせることで、単なる知識の習得に留まらず、実務での利用を視野に入れた学びが可能となっています。提案に対して苦手意識を持つ方でも、自信を持って顧問先を支援できるように、スキルとマインドを鍛えられます。

2. プログラム内容

「提案スキル向上講座」は、「知識習得編」と「実務実践編」の二つのセクションから構成されています。それぞれの編において、以下の四つの効果が得られることが期待されます。

効果1：提案への苦手意識を解消

提案を「売り込み」として捉えず、「顧問先との信頼関係を深める行為」として再定義します。これにより、断られることへの不安を克服し、ポジティブな姿勢で顧問先に向き合えるようになります。

効果2：面談の型を習得

面談は事前準備から始まります。この講座では、面談の8割が決まる事前準備やアイスブレイク、ヒアリング、提案の流れを体系的に学ぶことができ、安定した成果を出すための「型」を身につけます。

効果3：実践的なロールプレイング

新しい提案や顧問料交渉、コンサル契約などを想定したロールプレイング動画を通じて、具体的な成功事例を体験します。学びを単なる知識に留めず、即戦力として活用する力を養います。

効果4：顧問先との信頼関係の構築

単なる制度紹介にとどまらず、顧問先の隠れたニーズや課題を引き出し、その解決に繋がる提案手法を学ぶことで、事業主から「相談しやすいパートナー」としての信頼を高めます。

3. 推進協議会について

経営革新等支援機関推進協議会は、会計事務所向けの支援団体としての役割を果たしています。中小企業経営力強化支援法に基づいて認定された会計事務所の活動を、研修や知識提供によって全面的にサポートしています。今後も多くの税理士や公認会計士にとなるべく広がりを期待しています。

4. まとめ

このプログラムを通じて、会計事務所職員は単なる数値の伝達者ではなく、顧問先と共に成長する信頼のおけるパートナーとなることができます。提案スキルを体系的に学ぶことで、より魅力ある会計業界が形成されていくことでしょう。詳細については、株式会社エフアンドエムの公式サイトをご確認ください。

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