企業営業改革の未来を切り拓く！アルサーガパートナーズの新サービス紹介

アルサーガパートナーズがソーシャルセリング導入支援サービスを開始

企業の競争力向上をサポートするアルサーガパートナーズ株式会社が、新たにSNSやリファラルを利用したソーシャルセリング導入支援サービスを始めました。このサービスは、営業チャネルとしてリファラルやSNSを確立し、安定的にリードを獲得するためのプロセス構築を目指しています。

サービス立ち上げの背景

アルサーガパートナーズは、コンサルティング事業の立ち上げと成長の過程で、従来の営業活動に加え、SNSやリファラルを活用した手法を導入してきました。その結果、有効なリードを得られるチャネルとして成熟させ、再現可能なプロセスを確立しました。この手法は「ASM（アルサーガ・セールス・メソッド）」と名付けられています。クライアントからの要望に応え、このメソッドを元にしたサービス提供を開始しました。

鮮やかに価値を届ける

このサービスは、企業が持つ良いプロダクトやサービスの価値を鮮明に伝えるための手段を提供します。従来の営業チャネルを活かしつつ、SNSやリファラルという新たなリード獲得手法を確立することで、営業プロセスをアップデートし、価値がしっかりと届く未来を共に創造することを目指しています。

支援内容について

本サービスは、単なるアイデアとしてではなく、実際に機能する営業チャネルとしてソーシャルセリングを設計し、定着させるためのコンサルティングを行います。まず、企業の過去の実績や事業方針を基にアプローチする企業を明確に定義し、業種や企業規模、意思決定のレイヤーに応じて企業リストを作成します。その上で、SNSにおける投稿・プロフィール・メッセージを整えて、一貫した設計として構築します。

SNS活用戦略

SNSを活用したアプローチでは、行動心理学やマーケティング理論に基づき、相手の行動ハードルを下げる設計が行われます。初回で長いメッセージを送るのではなく、小さな「YES」を積み重ね、相手が自然に行動したくなるような段階的なアプローチをとります。また、インバウンドとアウトバウンドを組み合わせることで、初めての接触時から良好な関係性を築く仕組みを目指します。

リファラル戦略の強化

リファラルに関しては、行動心理を活かして紹介者が自然に動ける環境を整えます。個々の営業担当者の経験に頼るのではなく、成功する行動をマニュアル化し、誰でも同様の成果を上げられるようにします。また、リファラル向けのツールを提供し、紹介後のコミュニケーション負荷を軽減します。

サービスを必要とする企業

このサービスは、以下のような営業部門を持つ企業に特に価値があります。
1. 新たに営業リード獲得チャネルを増やしたい企業
2. リード獲得にかかるコストを抑え、費用対効果を改善したい企業
3. リファラルやSNSを活用したソーシャルセリングを強化したい企業

サービス責任者のコメント

サービス責任者の飯田水藻は、SNSやリファラルを活用した営業手法が大きな成果を上げていることを実感しています。人に訴えるマーケティング手法がB2B営業においても効果的であると考え、SNSやリファラルを前提にした営業チャネルを構築し、効率的かつ持続可能な営業活動を実現する企業を増やしていきたいと語っています。