Webマーケティング成功の秘訣を徹底解剖。失敗事例から学ぶ7つの教訓とは

企業におけるWebマーケティングは重要な戦略の一つですが、多くの企業がその施策に失敗しています。特に、モチヤ株式会社が実施した調査では、広告出稿などの施策が失敗した理由が明らかになりました。この結果を受けて、企業は何を学び、どう改善していくべきでしょうか？

調査結果の概要

この調査は、中小企業経営者101名を対象に、具体的な失敗事例とその要因を探るものです。調査は2025年7月に行われ、実施した施策がある経営者からの有効回答が得られました。その結果に基づいて、最も失敗した施策やその理由が浮き彫りになりました。

失敗施策ランキング

調査によると、過去に実施したWebマーケティング施策で、もっとも失敗例が多かったのは「広告出稿」（57.4%）です。次いで「プロモーション動画制作」（30.7%）や「SNS運用」（28.7%）が続いています。

失敗要因

失敗の要因として最も多いのは「ターゲット設定が不適切だった」との回答（43.6%）であり、これが他の問題を引き起こす根本的な原因となっています。社内のノウハウ不足や予算の不十分さも影響しています。

情報収集の現状

Webマーケティングに関する情報収集方法を尋ねたところ、インターネット検索（65.3%）が圧倒的な多数を占めていることが分かりました。この手軽さが故に、企業は断片的なノウハウに振り回されることが多く自社の戦略に必要な実践的な知識を得ることができていないのが現状です。

失敗の基準

企業が失敗を判断する基準としては、「売上や利益が目標に届かなかった」（47.9%）や「問い合わせやリード数が少なかった」（45.7%）という意見が上位を占めています。この結果からも、目に見える成果を求めるあまり、戦略的思考が欠落していることが浮き彫りとなります。

失敗から学ぶ7箇条

多くの失敗事例を分析した結果、モチヤ株式会社では、成功へと導くための「Webマーケティング7箇条」を体系化しました。これは、ターゲット設定や施策の適切な選択を重視した内容です。

まとめ

今回の調査は、Webマーケティングの失敗がツールや手法の問題だけでなく、どのように施策を計画し実行するかという戦略の欠如に起因していることを示しています。モチヤ株式会社は、こうした「戦略なき投資」を未然に防ぎ、効果的なWebマーケティングを支援するための取り組みを続けていきます。

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モチヤ株式会社は、東京都品川区に本社を置く企業で、Webシステム設計・開発やマーケティングに関するサービスを提供しています。詳しい情報は公式サイトをご覧ください。